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マーケットイン戦略とは?意味とメリット・デメリットを簡単に解説! 


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柳 双葉(やなぎ ふたば)です。
ぜひ最後まで楽しんでいってくださいね♪
マーケットイン

マーケットインってどういう意味か即答できますか?

あなたは間違った使い方をしていないと断言できますか?

仕事やビジネスの場面でよく耳にするマーケットインという言葉。

雰囲気や話の流れでなんとなく理解することはできているけど、いざ意味を聞かれるとなんて答えていいのか困ってしまうことがあるのでは?

そこで今回は、ウザイけど知って得するビジネス用語「マーケットイン」の意味や使用例などをお話ししていきます♪

目次




マーケットインの意味


マーケットインとは商品の企画・開発や生産において、顧客のニーズを優先して商品の開発や製造を行う戦略のことを指します。

マーケティング活動のもっとも基本的なコンセプトであり、市場や消費者の立場からどうしたら消費者が満足するかを中心に戦略をたて、製品のスペックよりもマーケットの声を重視し、よりニーズのある製品を作るために消費者志向の発想及び実践を重視し、製品ありきではなく顧客ありきの販売戦略をたてることを意味します。

これと対照的な戦略は「プロダクトアウト」と呼ばれ、製品を市場に押し込むための方法を中心に考え、制作側や売る側の論理を優先した戦略を意味します。

マーケットイン戦略のメリット


マーケットイン戦略のメリットは以下の三点にあるとされています。

・顧客のニーズを的確に満たすことができること
・売上予測がたてやすいこと
・製品開発のリスクや期間が押さえられること


マーケットイン戦略のデメリット


マーケットイン戦略のデメリットは以下の三点です。

・大ヒット商品が生まれにくいこと
・競合他社からマネされやすいこと
・自社のポジショニングがブレやすいこと


マーケットインの正しい使用例


「マーケットインで顧客のニーズを満たす商品開発を行うべきだ」

「どれだけマーケットインの重要性を叫んでも、かかる経費がかさばれば実現可能性は低くなる」

「なぜ市場の需要を考慮しないのですか?マーケットインを考慮に入れなければ、ただの自己満足で終わりかねない」

「君の熱意はとても素晴らしい。だが、熱意だけでは良い商品は世に出せない。マーケットインを学びたまえ」

「我が社のマーケットインに協力してくれる顧客をリストアップしてくれるか?」


マーケットインの誤った使用例


「マーケットインに応えるために、より労働時間を長くして機会損失を減少させるぞ!」

おかげさまで社員数も減少傾向です。

「顧客に対して頭が高い!!マーケットインを心得てないのか!!」

そーゆーんじゃないです。人の感情を心得てください。

「あのぉー…先輩はぁ…クリスマスぅ…誰かと過ごすんですかぁ…?」

「あー、きっとピン(一人)」
アオハルかよ。

マーケットインを日本語で表すと


マーケットインには、これといった日本語訳が見つかりませんでした。

あえて日本語で訳すとしたら「需要重視戦略」と言ったところでしょうか。

正しい日本語訳に当てはめると以下のように置き換えることができます。

「需要重視戦略で顧客のニーズを満たす商品開発を行うべきだ」

「どれだけ需要重視戦略の重要性を叫んでも、かかる経費がかさばれば実現可能性は低くなる」

「なぜ市場の需要を考慮しないのですか?需要重視戦略を考慮に入れなければ、ただの自己満足で終わりかねない」

「君の熱意はとても素晴らしい。だが、熱意だけでは良い商品は世に出せない。需要重視戦略を学びたまえ」

「我が社の需要重視戦略に協力してくれる顧客をリストアップしてくれるか?」

マーケットインまとめ


いくら販売側の満足する商品を作ることができたとしても、マーケットインにそぐわなければただの自己満足になりかねません。

自己満足度の高い仕事≠求められている仕事

というわけですね。

より成果を求めるならば、市場の需要を把握することは必須です。

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それでは今日はこの辺で。
柳 双葉でした。




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