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イエス・バット法とはどんなもの?例をまじえて簡単に説明します。 


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管理人の
柳 双葉(やなぎ ふたば)です。
ぜひ最後まで楽しんでいってくださいね♪

イエスバット

イエス・バット法ってどういう意味か即答できますか?

営業テクニックや会話のテクニックなどでよく耳にするイエス・バット法という言葉。

雰囲気や話の流れでなんとなく理解することはできているけど、いざ意味を聞かれるとなんて答えていいのか困ってしまうことがあるのでは?

そこで今回は、ウザイけど知って得するビジネス用語「イエス・バット法」の意味や使用例などをお話ししていきます♪

目次




イエス・バット法の意味


イエス・バット法とは、相手の主張に対して共感できない場合や別の考えがある場合において、相手の主張を一度受け入れてから反論を行うコミュニケーション法のことです。

相手の主張を否定する場合に、頭ごなしに「間違っている」などと指摘すると相手から反感を買い、その後のコミュニケーションが円滑に進みにくくなってしまいます。

イエス・バット法を用いて相手の主張を一度受け入れることを行えば、そのあと自分が話す反対意見に対しての相手の反発感を大きく和らげる効果が期待できるのです。

イエス・バット法の正しい使用例


「あいつはイエス・バット法の使い方がうまいから、人から意見を聞いてもらいやすい」

「イエス・バット法は相手の意見を尊重していることを示す良い手法だ」

「営業職では、イエスバット法を知っているかいないかで成果が変わってくる」

「あまりイエス・バット法を使いすぎると、相手にあざとく見られてしまう」

「上司と話すときはイエス・バット法を使うのが一番無難だ」


イエス・バット法の誤った使用例


「イエス・バット法で幸せになることができました」

それはよかった。さてはあなた、騙されやすい性格ですね?

「その件のイエス・バットは少々お時間をいただけますか?」

もしや「はい」か「しかし」で返事をするつもりですか?

「人は誰しも、イエス・バットなところを持ち合わせている」

あいにく今は持ち合わせていません。

「イエスなのかバットなのか。それが問題だ。」

それよりも、あなたの頭が問題です。

イエス・バット法を日本語で表すと


イエス・バット法は、会話手法の名称として使用されるもので、日本語訳ではこれといったものはありませんでした。

もし無理矢理でも日本語に置き換えようと思った場合は「肯定からの提案」といったところでしょうか。

一応、正しい使用例に当てはめてご紹介します。

「あいつは肯定からの提案がうまいから、人から意見を聞いてもらいやすい」

「肯定からの提案は相手の意見を尊重していることを示す良い手法だ」

「営業職では、肯定からの提案という方法を知っているかいないかで成果が変わってくる」

「あまり肯定からの提案法を使いすぎると、相手にあざとく見られてしまう」

「上司と話すときは肯定からの提案を行うのが一番無難だ」

イエス・バット法のまとめ


イエス・バット法は会話の手法の一つで、類似したものでは以下のものがあります。

イエス・アンド法

イエス・イフ法

ノー・バット法


ぜひ活用して、営業トークや日々の何気ない会話などで役立ててみてください♪

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それでは今日はこの辺で。
柳 双葉でした。




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