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「ロングテールの法則」って?意味と間違った使い方・正しい使い方! 


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柳 双葉(やなぎ ふたば)です。
ぜひ最後まで楽しんでいってくださいね♪

矢印3

ロングテールってどういう意味か即答できますか?

あなたは間違った使い方をしていないと断言できますか?

ネットマーケティングやビジネスの場面でよく耳にするロングテールという言葉。

雰囲気や話の流れでなんとなく理解することはできているけど、いざ意味を聞かれるとなんて答えていいのか困ってしまうことがあるのでは?

そこで今回は、ウザイけど知って得するビジネス用語「ロングテール」の意味や使用例などをお話ししていきます♪

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目次




ロングテールの意味


ロングテールとは、主にネット販売でのマーケティングにおいて、主力商品以外の売り上げの低い商品も大量に取り扱うことによって、全体的な売り上げを大きくする手法のことを指します。

「ロングテールの法則」とは、商品の販売数を縦軸に、商品を横軸にして販売数の多いものを左側から順に並べると、下図のような右側になだらかに長く伸びるグラフが描かれるということを指します。

グラフ


このグラフの形が恐竜の尻尾に見えることから、ロングテールと呼称されているのです。

ロングテールの正しい使い方


「ロングテールは、小売店が取り扱うことに適していない」

「全体売り上げの底上げには、ロングテールに目を向けることが重要だ」

「一見売り上げの悪い商品に見えても、ロングテールの役割を充分に果たしている」

「過剰在庫により運営が圧迫されてしまうことがロングテールの問題点だ」

「ネット販売ならばどんなものにでもロングテールが威力を発揮するというのは大きな間違いだ」


ロングテールの間違った使い方


「この商品は一年ほどのロングテールを見て販売していきたい」

「この会社もだいぶロングテールだな」

「ロングテールな商品ほどよく売れる」

「明日はロングテールな一日になりそうだぜ」

「俺、ロングテールの髪型の子が好みなんだ」


ロングテールを日本語で表すと


ロングテールにはこれといった日本語訳が見つからなかったのですが、あえて日本語で表現するとしたら

「少数派の商品群」

といったところでしょうか。

正しい使用例に当てはめてみると以下のように置き換えることができます。

「少数派の商品群は、小売店が取り扱うことに適していない」

「全体売り上げの底上げには、少数派の商品群に目を向けることが重要だ」

「一見売り上げの悪い商品に見えても、少数派の商品群の役割を充分に果たしている」

「過剰在庫により運営が圧迫されてしまうことが少数派の商品群の問題点だ」

「ネット販売ならばどんなものにでも少数派の商品群が威力を発揮するというのは大きな間違いだ」


ロングテールまとめ


ロングテールは、ネット販売大手のAmazonのマーケティング戦略として非常に有名ですよね。

それまで常識とされてきた、パレートの法則(「売上の8割は2割の主力商品が生み出している」という考え方)を見事に覆し、ロングテールによるマーケティングだけで全体売り上げの半分を稼ぎ出していると言われています。

かといってやみくもに品ぞろえだけを豊富にして、つまずいてしまった事例も多々あるようなのでご注意を♪

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それでは今日はこの辺で。
柳 双葉でした。




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